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大学毕业生投资格子铺:小小二房东 年收入6万

阅读量:  时间:2017-09-20 11:11

 

罗鹏每天都花12个小时的时间来经营“格格巫”。

 

 

大学毕业生的格子铺投资故事

 

  ■新快报记者 黄颖 实习生 刘婧雯 杨晓丹

  罗鹏,湖南株洲人,2009年从长沙理工大学毕业后来到广州大学城。从2009年11月至今,他在大学城南亭村已经生活了一年半的时间。其间,他曾四处找工作,屡屡碰壁;摆过地摊,卖二手书。现在,他是大学城一个格子铺的店主,把店内40多个格子铺租给大学生经营。小小的商铺二房东,年收入6万元。

  从摆地摊到经营格子铺

  2009年11月,罗鹏刚来大学城时,准备在广州找份工作安定下来。但找了一段时间都没找到合适的,就开始在南亭村摆地摊,卖二手书。2010年2月,他认识了现在格子店的原老板,还让他免费放二手书在店的格子铺里卖。当年6月,罗鹏干脆花3万元顶手费顶下了这间铺,经营他自己的“格格巫”格子铺(简称“格格巫”)。“格格巫”是位于大学城南亭村珠诚超市旁的一个街铺,面积约18平方米。

  为什么选在这里开格子铺?因为大学生们都想赚点外快,格子出租就是面向大学生的。他们自己入货,由罗鹏代卖,大家一起赚钱。

  小小店铺也要推广

  不要以为大商场招商才需要推广,小小的格子铺也需要推广。罗鹏说,格子铺刚营业时都没有格主(租格子经营的人),经过一段时间的推广才有了成绩。

  2010年9月,大学开学后,有广东工业大学的学生主动找上门来拉赞助。罗鹏想通过赞助学校的一些协会,推广自己的新店铺。他向这些协会提供资金赞助,有时候也提供物资。不过几次下来,感觉对格子招商并没有很大促进,就停止赞助了。

  后来,罗鹏在学校的论坛里发帖和“扫Q群”,推广店铺活动,如针对格主的“租3个月送1个月优惠活动”和针对者的“店内商品一律打8折特价活动”。渐渐格主人气就旺起来了。罗鹏介绍,店里的生意每逢节假日都会特别好,2010年教师节时,“格格巫”迎来了开店后的第一个人流高峰,净赚3000多元。

  已有四五十个格主

  “格格巫”主打饰品、化妆品、小礼品以及日用品。罗鹏表示,店里最受欢迎的产品是那些美观又实用的,比如杯子、相框和暖水袋等等。

  罗鹏说,格子铺并不是所有格子都租出去的,还有部分是自己卖的。这样,别人看上去就会满一点,否则空太多,别人一看就以为生意不好,就不会租格子了。现在,一有格子空出来,罗鹏就用自己的货补上。

  谈及哪些卖得不好,罗鹏举了一个女生格主的例子。这名女生的格子主打迷你内裤,兼卖一些小饰品。从今年2月租格子至今,一直处于亏本状态。格子的位置还不错,租金100元/月。至于为什么卖得不好,罗鹏认为主要是因为格主的鉴赏角度比较特别。他曾建议这名格主适当降低售价。

  目前“格格巫”共有四五十个格主,罗鹏大多通过QQ与格主们在线交流。这些格主租格的时间从一个月到一年不等,以三到四个月的居多,因为正好一个学期。今年3月,“格格巫”就推出了“租3个月送1个月优惠活动”,吸引很多大学生租格子。

  据罗鹏介绍,“格格巫”80%的格主都能盈利,从几十、几百到上千元不等,以几十到几百元的居多。有些格主在租格子三四个月以后,还可能因为生意好、能赚钱而选择续租。续租的格主比例约占全部格主的20%。

  目前南亭村共有两家格子店,同类竞争并不激烈。而且“格格巫”旁边是一个超市,人流量较大。“生意还行吧”,罗鹏说。

  投资算账

  经营一年回本

  罗鹏告诉记者,“格格巫”的启动资金共5万元,包括3万元顶手费、两按一租共9000元以及1万多元的进货费用。店铺原来也是格子铺,不需再出装修费。租金按月交,3500元/月,租期三年。每月电费约300元,加上几十元的个人所得税,目前“格格巫”每月经营成本约4000元。

  据罗鹏介绍,2010年6月格子铺试运营时,以卖他自己进的货为主;9月大学开学后,学生格主不断增加。目前,租金和进货盈利各占店铺收入的一半。

  “格格巫”格子的月租金从25到120元不等,具体包括25元、60元、80元、90元、100元和120元六类,不同位置不同价格。此外,还会向格主收取少量的营业提成,一般是营业额的3%,也有个别格主提出支付20%的营业提成。罗鹏说:“比例越大,我卖起来会越卖力。”

  而格子铺月纯收入不定,3000-9000元之间都有可能,年纯收入6万元左右,投资已经回本。对于一个大学毕业生来说,一年能赚到广州居民平均可支配收入(3万余元)一倍的钱,已经算是不错的投资。

  “格格巫”投资成本、收益

  成本(元) 收入(元) 收入占比

  启动资金 50000 顶手费:30000 年收入:60000 格子租金:占 50% 左右

  “两按一租”:9000 月收入:3000-9000 不等 进货盈利:占50% 左右

  进货费用:10000 多 营业提成:忽略不计

  月经营成本 4000 月租金:3500

  电费:300

  个人所得税:几十

  生意经

  选个有鱼的地方钓鱼

  罗鹏有个很有趣的比喻,他把做生意比作“钓鱼”。和钓鱼一样,做生意要选在“有鱼”(有人)的地方。选好地方后,要放合适的“鱼饵”(产品)下去“钓鱼”(吸引顾客)。最为关键的一点是,做生意和钓鱼都贵在坚持,要沉得住气,“你不可能因为刚开门生意不好,就马上关门”。


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  原文标题:大学毕业生投资格子铺:小小二房东 年收入6万



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